长子的生意３

花容失色 · 发表于 2006-11-14 21:11:03

下午四点多钟，李卜铭回来了。一看见他，长子就叫： 　　“来来来，教授，等你好久了！” 　　他从一楼那家人家拿出自己存放的象棋、棋盘和凳子，就在人家门口，当街摆下。 　　长子连输两局，而且老走臭棋，李卜铭看出他心不在焉，把棋子一推，说： 　　“不想下就别下，浪费我的智商。”站起来要走。 　　“别别别，李老师，我是有点事要请教你。”说着，看看周围的人太多，他站起来把李卜铭叫到一边，把今天的事情大致讲一遍，又从身上掏出那份招标书，放在李卜铭手上，求他：“老师，你是有知识的人，帮我看看，这里头到底藏没藏猫腻？” 　　李卜铭虽然不屑于商人的生活方式，却对商业智慧很感兴趣。他认为那也是一种文化。他觉得商人们把人类欺诈的手段、敏锐的嗅觉和精明的算计发展、运用到了极致，从某种角度说，一个成功的商人，抵得上一个政治家加军事家。他认为这三种人有着同样的特质。他研究过一些倒台官员的案例，发现他们谋取权力、经营权力的手段，与商人经营资本的手段如出一辙。而权力和资本又恰恰是可以互换的。 　　看过长子的那份说明书，李卜铭说： 　　“手势，手势是漏洞。” 　　他把说明书还给长子，进一步解释说： 　　“你不是说经理的舅子最后一个报价吗？很简单，招标小组的人里如果有内线，没有手机可以用手势将最高报价通知他。” 　　长子恍然大悟，一拍大腿，向李卜铭伸出个拇指：不错不错，到底是有知识的人！一颗头点得象鸡啄米。 　　李卜铭又说：“还有，从说明书上看，这次招标几乎就是为经理的舅子中标做表演。所有条款都向着他。你看，不准带手机，限制的是你们之间通风报信，他那里可以用手势；出现相同报价，招标方有决定权，那中标的除了那个小舅子还能是谁？最后一条，必须在三天之内将货提走，否则作弃权处理。货在他们手里提，他为难你一下，三天很快就过了。这不是给其他人出难题是什么？” 　　李卜铭低头深思片刻，说：“腑耳过来，教你一招，帮你揭下这标。” 长子一笑，把耳朵靠过去，两人低声耳语一阵，最后李卜铭说： 　　“中标我可以给你出主意，提货可就完全靠你自己了。说，中了标怎么谢师？” 　　长子说：“找个妞给你泡如何？” 　　俩人笑闹几句，接着下棋。 　　第二天,长子如期赶到招标地点。招标方首先召集所有报了名并交了押金的人开个会，宣读了招标书，又补充一句报价以百为单位，让大家先退出，召一个，进来一个，分别报价、填表，压手印。长子是倒数第二个被召入的。主持人递给他一份表格，他认真看了，内容纯属官样文章，无非是将招标活动标榜一番。最下面一栏是报价，长子按照李卜铭的嘱咐，在那里填上数字：五万五千元整。然后签名画押，捺上手印。 　　长子出来后，就看到盖子说的那个“小舅子”走了进去，他果然是最后一个。那家伙与他擦肩时，长子使劲盯了他一眼，看到他浑身上下都是傲慢。 　　一出门口，前面报了价的人都围上来，问长子报价多少，长子笑而不答。 　　不多一会，所有参加竟买的人再次被召进去，主持人宣读各人的报价。竟价结果，没有一个人高出长子，那个小舅子奇怪地报了个五万零一百元，算是最接近长子的报价的，长子中标了。主持人郑重宣布，中标人：闵河生。其他人立刻向他投来惊奇的目光，盖子的目光最狠，象刀一样。 　　没中标的人都退了出去。长子留下来签署了买卖合同。主持人叮嘱他，三天之内交款提货，否则作弃权处理，由第二标自动接标，依此类推，长子连连称是。 　　拿了合同出来，长子大喜过望。他原是准备出价六万，李老师说那中不了标，让他出价五万五，居然中了，这个李卜铭，简直神了！他这时对李卜铭佩服得真是五体投地。不过他得抓紧时间筹钱交款，以免被二标抢接标。筹款的事他不愁，与从前一样，街坊们就是他的银行老板，他每次都找他们借钱，按银行利率的三到四倍给街坊们分红付息。因为是街坊，大家知道深浅，所以都愿意借给长子钱。进了春秋街，长子唱上了： 　　想当初，老子的队伍才开张， 　　拢共才有十几个人来七八条枪。 　　遇皇军追得我晕头转向，多亏了阿庆嫂， 　　她教我水缸里面把身藏。 　　钱很快筹齐了。长子交了款，拿到了提货单，立即给那个广东朋友打电话，他又强调了一下价格，八万五，对方同意了，他才让他过来付款提货。对方答应马上赶来，长子又立刻联系信息部，落实了回程车，省下一千块钱运费，捎带着把吊车也落实了。一算帐，长子可以拿到二万五千元差价，除去街坊们的红利，自己至少可以拿到两万三，长子喜不自胜。 　　人在得意的时候，总喜欢做各种各式各样的梦。长子想，这笔生意做下来，他就可以存下两万块钱来，再遇上几笔这样的生意，他就可以自己开个小场地，办下执照，正正堂堂做个小老板了，也许还能再找个女人，成个家。但梦总归是梦，它很少能变成现实，尤其是小人物的梦，来得快，去得更快。长子的梦，第二天就破灭了。 　　第二天，长子去二公司联系提货的事，他想赶在买家来之前把一切手续都办好，免得误人家时间。到了门口，他问门卫，门卫让他找保管员。他找到保管员，一看，竟是那天参与竟标的市公路二公司经理的小舅子，他连忙陪着笑脸迎上去，又打躬，又递烟。

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