长子的生意２

花容失色 · 发表于 2006-11-14 21:10:33

长子仔细查看那台压路机上的各种铭牌，这一看，看出了破绽，发动机的出厂日期在后，而整机的出厂日期在前，说明发动机不是原装的，这台机器大修过。这就使得它的价值要大打折扣了。这个厂家八成新的机器，如果是原装，价值应在十一万到十三万之间，这一大修，送到客户手里，最多也只能九万左右出手。如果不是直接用户，人家出价不会超过八万。长子心里开始盘算：运费五千，风险金一万，利润算五千，那么，自己报价最多只能是六万。他想起前段时间广东一个朋友来过电话，要的就是这种机子，他赶紧找个僻静的地方，给对方打电话。他将机器的型号、出厂日期、和机器的品相跟对方说了，对方立刻表现出极大的兴趣来。问他： 　　“要多少钱？” 　　两人开始讨价还价。 　　长子卖个关子： 　　“你出多少钱吧？” 　　“货送到这里，最多给你八万。” 　　这个价符合长子的估摸。但他看出对方还有讨价的余地，他有这份职业的敏感。他跟对方说，发动机是新换的，是名牌产品，所以整机最少要九万，否则不卖。 　　对方说： 　　“九万？阿长你也太黑了吧？九万就不要了。你自己卖吧。” 　　对方退却了，但并没挂机。长子越发肯定，对方急着要这台机器，说不定买家都有了。但他知道，也得给对方留足差价，否则他真的会溜掉，于是他退一步，说： 　　“这样吧，我们各退一步，八万五，如果不干，那就算了。” 　　“靠你的，好吧，算你小子狠。我是给朋友帮忙，没办法了，要是压货，我是绝对不干的。”对方答应了，问：“什么时候看货？” 　　这里还没有开标，哪能让他看货？长子把时间向后压： 　　“过五天好吗？机器还在工地，我得把它拖出来。” 　　对方好象猜到长子在摸行情，说： 　　“阿长你可别玩我啊？” 　　长子赶紧表态，绝无虚言，到时一定有货。对方挂了。 　　再回到机器旁边，长子兴致高涨了许多，见那些看货的人围做一堆，正在议论它的种种弱点，长子凑过去。 　　“这机器不好卖，不是原装货。”一个说。 　　“最多值个三四万。”外号叫盖子的人说。 　　“四万？你要？傻瓜！这种东西只能作废铁买，否则准赔进去。现在一吨铁一千九，这台机子除去塑胶，也就十吨来铁，卖个两万块钱撑破天了！” 　　说这话的是那个叫“操刀鬼”的人。 　　长子知道，他们说的都是些行内场面上的话，目的在于打击对手的信心，让人产生无利可图的错觉，知难而退，同时压底货主的价格预期。长子不喜欢这套把戏，他直通通地说： 　　“干脆，你们都帮帮我，我已经有了买主。帮我中了标，我付业务费！” 　　盖子一脸的不屑，他尖刻地说： 　　“你也想要？你知不知道这里都是谁？”他用手指指站在他旁边的一个人，“看看吧，他是这里老板的小舅子，除了他还有这些人，哪一个不比你硬？你乘早退出！” 　　别的人长子不知道，但盖子和操刀鬼长子是知道点底细的。盖子的姑父是工商局企监股的股长，操刀鬼的表舅在街道派出所当干警，靠着这些后台，他们俩在行内混得有点名气，长子一般都不跟他们争，但这次不同，这次是公开招标，虽然他们都有关系，在业务上，长子自信，他们三个加在一起都不是对手，何况长子已经摸清了价格，找到了买主？他肯定他们谁也争不过自己。 　　盖子见他没哼声，又说： 　　“跟你明说吧，招标只是个形式，我们出的价他都会知道，他会是最后一个出价的，你说，你能竟过他吗？” 　　这句话果然起了作用，长子的信心顿时给打落了一半，他想，要真是那样，他就完全不必去争了，争，也是白费心力。但就这么放弃实在又太可惜，这样的机会太难得了，现在谁处理废旧物品还公开招标？好东西都按潜规则卖，何况旧的？最后他还是决定试一试自己的运气。 　　招标组就设在紧靠传达室的第一间办公室，有个打扮得花枝招展的女子坐在那儿，长子找她要了张表填了，交了两千块钱押金，女孩给他开了收据，又递给他一张招标说明书，叮嘱他：明天九点以前赶到，否则取消资格。 　　长子且不走，他坐在招标办公室将说明书仔细地看了两遍。女孩说的话，那上面都有，此外，说明书上介绍，招标组由五人组成，除了货主单位的三个人之外，还有公路局的两位主管：纪检干事和监察干事。还说了不准带手机入场，以避免作弊等规定。 　　看了资料，长子更有信心了，他认定这次招标是正规的，不存在玩什么猫腻，否则人家就不会搞那么多规矩了。他差不多可以肯定自己能赢。 　　长子把心放在肚里，把说明书揣在身上，骑上车，“叭叭叭叭”地回到春秋街。一进街口，他就开唱： 　　这小哇刁，一点面子， 　　也不哇讲！ 　　唱了一句，觉得不过瘾，又接着往下唱： 　　刁德一，耍的什么鬼花样—— 　　长子觉得《沙家浜》里“智斗”一场里的唱词最能让他发泄生意上的情绪，所以他特别爱唱。当他碰上不合作的对象时，他就唱上面一句；当他拿不定人家的计谋时，他就唱下面一句。今天他两种情况都遇上了，所以两句一起唱了出来。唱出来，他的心情就觉得好受些了。经典就是经典，长子认为现在那些软歌软调没办法和样板戏比，一点也不能代表他的情绪。这一点李卜铭的看法不同。他说从前的歌曲是从前人们的需要，而且以官方的需要为主；现在的歌曲是现在人的需要，是以民间需要为主。他说音乐代表时代的特性，治世之乐安以乐，乱世之乐怨以怒。还说音乐里头有政治，安邦治国，莫大于礼；移风易俗，莫大于乐。说音乐变得快，说明时代变化快。李老师的知识让长子佩服，可就是觉得没一点儿用，李卜铭向来反对他这话，今天长子倒想看看，李老师能不能用知识帮他把这笔生意搞到手。

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