长子的生意５

花容失色 · 发表于 2006-11-14 21:11:54

长子知道盖子证照齐全，而且是免税的。他也知道盖子出这个主意决不是为了做好人，要钱，是他做这趟鬼的唯一目的。他等着盖子开口。 　　“当然，大家都是生意人，谁也不会白做事，你只给我一万块钱就行了。”盖子轻描淡写地说。 　　长子心里直骂：这小子真是蝎子变的，太毒了，开口就要走一半差价。除了利息，总共不到两万块钱了，他拿走一万，我还能剩下多少？不过长子也明白，落到“法律”手里，就没价钱可讲了，不但赚不到钱，还会倒贴本！他想过找别人合伙，但别的人也要钱，何况盖子一样还可以找茬？只好咬咬牙答应了他。盖子让长子现在就拿钱，长子怕他再玩什么花招，只同意先付一半，提货时再付另一半。两人达成协议。 　　回到办公室，长子将盖子的话对胡干部说了，胡干部说： 　　“这还差不多，不过记住，下次要干就只能这么干，否则市场都被你搞乱套了！” 　　长子忙说：是是，谢领导教诲。 　　从工商局出来，长子只得又去想办法筹钱，这一次，他怎么也唱不出“智斗”的歌词了。 　　一大早，长子赶到火车站售票厅，见到广东来的买主，两个人找家小店匆匆吃了早点，坐着长子那辆老爷摩托往二公司赶。 　　到二公司，小舅子如约等在那里，长子与他打声招呼，便带了买主去看货。那买主爬上爬下，仔细看了一遍，又将机器发动，在原地转上一圈，熄了火，从压路机上下来。长子问他怎样，他点了点头，算是回答。长子一颗悬着的心落下了。 　　长子催他付款提货，他拿出一万块钱交到长子手上，说： 　　“余款装车后付齐。” 　　长子收好钱，开始联系装车。这时，狗日的盖子也赶来了。 　　车装好了，买主扣除运费，将余款交给长子，盖子立即走过来，将长子叫到一边，问他要走了另一半“分红”。 　　买主走了，盖子、小舅子也走了。长子处理掉发电机组，付了吊车钱，回春秋街，将借的钱连本带息还了，一算帐，这笔生意，经过几次盘剥下来，居然还剩下七千来块。长子乐了，要不是老师给他支招，这钱他是赚不到的。他许诺过，生意做完，要请李老师搓上一顿。他还想问问李老师，怎么算计到，报五万五的价就能中标的。 　　下午四点多钟，李卜铭回来了。长子一见他老远就喊： 　　“教授教授，走，下馆子去！” 　　李老师知道长子生意做成了，也不推辞，随着长子来到街口那家“四季青菜馆”。 　　这家菜馆铺面不大，却干净、整洁，青一色的仿古家具也很对李卜铭的味口，而且统一地漆成亚光黑，看上去古色古香。他和长子挑一处靠街边的桌子坐下，点了几样家常菜肴，几碟小吃，要了半斤这家店独有的冰糖中药浸谷酒，边喝边聊。 　　两杯酒下肚，长子问李卜铭： 　　“你怎么就算准了，我报五万五的价就能中标？其中必有奥妙。” 　　李卜铭笑笑，说： 　　“做生意，一靠关系，二靠机会，三靠计谋。本质上说来，历朝历代，权力和金钱都是互相交换的。只要在当权者中间有人脉，有关系，没有机会可以创造机会，所以，做生意，关系排在第一位。没有关系，巧遇上机会，分两种情况，一种是没人同你竟争，自不必说，只要你把握好，利用交易过程建立关系，生意就做成了；第二种情况，遇上机会有人跟你竟争，那问题就复杂了。大致分几种情形。一种是人家有关系，你没关系，一般地说，你只有退出；第二种是人家有关系，你也有关系，那就要看谁的关系硬权力大了，任何时候，权力大者是赢家；第三种是人家没关系，你也没关系，这时候计谋才能真正发挥作用。这里还有公开交易、半公开交易和暗中交易的区别，那里头还要复杂得多。公开程度不同，计谋发挥作用的大小又不同。” 没想到一介书生也能将生意经谈得头头是道，长子听着比评书还有味。李卜铭喝了口茶，继续说： 　　“你这次的生意有点特殊，人家个个有关系，唯独你没有，本来根本轮不着你，可是公开招标，又有人现场监督，加上你业务比他们精熟，这又给你创造了一线机会。只要是公开招标，即使是做样子，它也有制约权力参与交易程度的作用。比如这次招标，本来不准带手机入场，是为了防止你们串标，保护小舅子的，结果同时限制了招标方与小舅子间通风报信的一种最好的手段，问题就出在这里。我当时就想，既然不用手机，那他们用什么办法把其他人的报价通知小舅子呢？写字条、直说都不行，毕竟有现场监督，那么剩下的唯一办法就是打手势了。可是手语有手语的局限，两个相同的数字表达起来就容易产生歧义。你报六万，他们一做手势，马上就清楚了；我要你报五万五，你试试看，他们怎么打手势呢？” 　　长子把右手五个手指伸开，摆动两下，又将两个手的手指先后张开，琢磨一阵，不由自主地笑了。他终于明白，原来小舅子把五个手指的两次比划看成是五万元的两次表达了，所以他报了五万零一百元的价格。 　　李卜铭快意地笑了几声，他很得意自己的计谋发挥了作用。 　　“妈的，我上了小舅子的当了！”长子突然懊恼的说，脸上的笑容也僵住了，李卜铭不解地望着他。 　　“我白给小舅子那龟孙五千块钱，被他骗了！”长子说，“那小子说他是故意让标，其实是他们失误，我真混！”

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