把梳子卖给和尚（一个经典的营销故事）

jessie

<>      某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 </P>
<>　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 </P>
<>　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 </P>
<>　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 </P>
<>　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。 </P>
<>　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。 </P>
<>　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。<BR></P>

草

春节过后没多久去面试也是问了我这个问题,可惜我见识少,答不上来...这问题要是早看到就好了,

cnefs

<br>
<>   花卉中国及花卉论坛是由几个学园艺和营销经济专业毕业不久的大学生创办和运营的，我们非常希望能用我们的热情和努力向大家传递一些实用的知识。</P>
<>   要想将一个网站做成很多很多人爱看、值得看将需要大量的资金，可是我们没有那么多。记得前一段时间看到一篇专栏文章说中国现在的许多人都是那么浮躁，很急功近利，总想着怎么来钱快，能够静下心来好好学习或者踏踏实实做事的人是那么少。我们几个对此都感到非常汗颜，下决心要灰头土脸脚踏实地干几年，拿出现代的雷锋精神，来感染更多的热情人士耐心发帖与人共享，让大家在此能够寻找到真正需要的实用资料！</P>
<>   我们热情期盼有更多的同盟者加入到我们的队伍行列！</P>
<>    少几分浮躁，多一分踏实。</P>
<>     这个案例能够对你有点用让我们感到很开心，希望你能常到这里来！</P>

<>.</P>
<>    </P>

[此贴子已经被作者于2005-9-6 20:35:50编辑过]

danny8081

好极了！！！！！！！！

五月石榴

<>第一次进来,只为了看这篇帖子,因为开始以游客的身份浏览该网站</P>
<>无法看该帖,出于好奇,就注册了,没想到感觉真好</P>
<>果然与众不同,特别是看到3楼委员的留言,\"少几分浮躁，多一分踏实。\"</P>
<>所以支持一下</P>[em01][em01][em01]

oasiswei

<>如果你认为这故事是真的，你是傻子！！！</P>
<>如果你认为这个故事是假的，但还在传播，那你是别有用心，是一只螳螂之后的黄雀，必被猎人射穿心脏。</P>
<>这个故事实际是鼓励一种商业欺骗。</P>

charles

<>呵呵～～</P>
<>楼上的见解可谓与众不同哈？</P>
<>不过是否有点偏颇？或者说偏激？这个故事我看能告诉我们多动脑筋，发散一下自己的思维，在看起来的不可能之中也蕴育着某种可能，套一句俗语－－世上没有不可能的事，只有你不能的事！</P>

<>                                                                                                                        .</P>

oasiswei

<>这并不是我的见解阿。这是《水煮三国》上说的，我觉得很有道理。</P>[em01][em01][em01]

oasiswei

<>你们这个办的论坛虽然帖子现在不多，但这个做法真的很好。佩服你们！！！！！！！！！！</P>
<>我冒昧的问一下，你们是哪个学校的，现在在哪里？？？</P>

cnefs

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>oasiswei</I>在2005-10-18 16:03:04的发言：</B><BR>
<>我冒昧的问一下，你们是哪个学校的，现在在哪里？？？</P></DIV>
<>      我们这里负责花卉中国（<a href=\"http://www.flowerchina.net\" target=\"_blank\" >www.flowerchina.net</A>）网站及花卉论坛的团队人数目前不是很多，有来自河北农大的，有来自石家庄经济学院的，有来自石家庄插花花艺协会的，有来自信阳农业局的。目前网站运营部门在石家庄办公。
<>      我们一直热情期盼有更多的同盟者加入到我们的团队行列！
<>.</P>